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无间道  (2008-07-19 21:09:18)
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作为 业务 你常常会求着采购能下订单给你.其实,那个求采购下订单的业务 分析一下 不是自身能力 太弱 而只能说明你所在的公司实力太弱(试想一下,如果你是中国石油的业务员,你说是你求采购,还是采购来求你)

综合一下,采购和业务是平等的,要学会对采购说"不".

对于,我们业务来说:确实有种种所要解决的困难(比如,接订单,交期,货款,质量等等)

但采购所面临的问题也会有很多:一, 要开发新品种 他要业务帮忙了;二,公司货款暂时付不出,后面还要发货 他要业务帮忙了;三,订单下了 客户交期很急  他还是要业务帮忙了

总之,那强势的采购,不能总是太强势. 采购和业务 总是相互依存,相互帮忙的.

全中国上万的公司要采购,不要怕失去一个坏客户,而要去找更多的新好客户.

坚持下去,就是彩虹.

              

摘要: 金融危机下:放账,被倒账,赊账  在纺织业很普遍,也很常见。 金融危机下,我们的纺织客户也会变得十分谨慎。 为什么?因为,他们怕他们自己的订单,下出去,到最后却因为种种原因拿不到他们所要的服装或是面料。 所以,下单给谁?他们会变得十分审慎。 贸易商?  不!!! 这个时候,哪怕贸易商的价格最低,服务最好。都是变得十分不保险的。因为,他们不知道在金融危机下,贸易商还能撑多久...
摘要: “如果你在宁波,就知道这里的行情了。 因为放单员不是老板,所以他们要享受与回扣,就像大圆机在绍兴等地区,是支付现金提货,而宁波必须欠30~40%货款,才要一样。 在宁波所有织造企业里面,都有这种现象的,不是个别的,是全部的。 其实,那些老板也知道,因为是普遍的现象,也杜绝不了,但要求不能超过他要求的价格就可以。”-------引用谈笑风声的话。 从谈笑风声的话语间,很显然能看...
摘要: 目前,很多客户只要是买纱,首先,谈到的就是降价格。 如果我们用公式去计算一下, 服装成本:那么,纱在服装成本中要占到70%,印染占到15%,成衣加工10%,织造5%。 利润比例:印染毛利第一(约17%-13%),其次服装加工(约13%-9%),纺纱(约5%-3%),织造(约4%-2%)。 投资比例:纺纱投资成本第一(纱锭越多,投资越大),其次印染(中型染厂投资基本千万以上),...
摘要: 这段日子,厂里的采购说,好棉花 越来越少了,有钱都买不到。14200元/吨的新疆129棉花,有钱也买不到。 9月虽然新棉上市,但预计10月中后期,才有新疆兵团的新棉出来。 下游需求状况更是恶劣,传统上7,8月是针织的谈季。客户有单也是数量少,交期急的那种。 纺织的日子真有点难过,再加上国外服装销售,都是打折大促销,提前刺激服装消费市场。所以,接下来对订单的期望很渺茫啊。
摘要: 看到,高档面料写的一篇文章.:<该全额付款吗?>其实,这些事情.我们在日常工作中,经常会遇到.
adidas 2009春夏女装系列  (2009/05/17 10:13)
摘要:  
纺织行业真的企稳了?  (2009/05/13 21:35)
摘要: 海关总署12日发布最新外贸数据显示,4月份我国进出口总值比去年同期下降22.8%。其中当月出口下降22.6%,降幅比3月份扩大5.5个百分点;进口下降23%,降幅比3月份缩小2.1个百分点。顺差则大幅低于市场预期,收窄至131.35亿美元。 对此,海关总署认为外贸已企稳,但包括商务部在内的观点却认为外贸形势依然严峻。然而,不容忽视的是,出口的持续萎缩的确再次出乎市场的...
摘要: 全球第二大运动用品生厂商——阿迪达斯日前引来广泛关注。据阿迪达斯最新发布的一季度财报显示,阿迪达斯首季纯利暴跌97%至669万美元,远低于一年前的2.24亿美元。销售额减少2%至25.7亿欧元。昨日,《法制晚报》引用英国《泰晤士报》报道称,阿迪达斯行政总裁海纳表示,居高不下的原材料价格、销量下跌和美元汇率下跌,以及公司结构重组带来的大量花费等因素是本次效益下降的主要原...
摘要: 最近,因为国内的棉花渐渐涨了,又加上国家政策性收储.使得棉花原料紧张起来. 用最贴切的话来说: 纺织市场上, 质量好的棉花,其数量是越来越紧缺了. 正因为抢好棉花的人多了,且国外的棉花已经涨了一阵. 所以,纺织市场的下游就变得越发紧张了. 超底, 是每个商人的共识. 只要未来有涨的预期, 所以, 目前的定单增多也就...
摘要: 3
摘要: 这段时间,跟做外贸的客户,一直在接触。 第一印象:认真 虽然,他们很年轻。但他们对自己的工作很热诚。纺织是一个接触面很广的行业。所以,凡事不可能样样精通。这个时候,你会看到。对于不懂的任何问题,问的最多,最细致的往往是那些做外贸的客户。 第二印象:大气 做外贸的公司,不管背后支撑它的公司有多大,其办公地一般都不是很...
摘要: (同样是做纺织的)我很希望,客户能问我取样. 我是卖纱的,寄样:无非是 寄几个筒子. 所以,我很希望,客户能问我要我工厂的样品. 我寄的纱样,一向是免费的. 只有,这样.客户才能真正了解我们纱线质量的好与坏. 很多朋友都有寄样的烦恼,诸如:开发费,成本费以及同业模仿风险等等因素.
摘要: 昨日,按客户要求货是指定顺风快递(因为客户要货急),到付的。 好了!!! 今天,中午。客户来电。按照常理顺风快递必定上午就到。怎么现在仍未到? 查!!! 原来如此:一直合作的快递公司。就因看到顺风快递,“到付”两字。心存歹念。...
摘要: 很多阿里的朋友,都在说:企业的生命在于质量。在创新中求生存,找转机。 这一点,我很认同。但在我们这样的大环境下,真正还固守着质量第一的,想必这个时候会更为艰难。 金融危机下,我们客户的客户不再挑剔,他知道:这种危机下,服装已经没有多少利润可言。如果,你一味的不肯在价格上让步,他就会在石油下跌,原料下跌,供大于求等社会问题上点拨你,逼迫你降价。如果,还...
摘要: 卖纺织品的,对我们来说:很直接——要么价格竞争,要么质量竞争 2009年纺织行业和其他行业一样,危机中更多的是转机。 既然是转机。 那么,这个时候。我们到底是以价格竞争为主,质量竞争为辅;还是以质量竞争为主,价格竞争为辅? 可能,大家都有感受。而且,感受各有不同。 或许,在稳固老客户的同时积极开发新客户,才是当下最好的选择。 不知,您是怎么认为的呢?
摘要: NO.1 几何研究 Geometrical 关键词:大圆点,格纹配搭,镂空,立体几何 Dries Van Noten、Emilio Pucci、Michael Kors 本季,层出不穷的抽象图形让身处金融风暴中的时尚界愈发神晕目眩,不同风格、不同阵营的设计师纷纷研究起几何学,在点、线、面上大做文章。Dries Van Noten外套上由疏至密的黑色线条,Emilio Pucci泳...
摘要: 面料天然质朴且轻盈 进入09年,健康环保的面料更加受关注,除了棉麻丝莨等天然织物之外,有机棉、可回收涤纶等环保原料被广泛应用,让都市人回归真实的自我。另外,透明飘逸的轻薄面料也是本季的重点,若隐若现的透视面料带着一种让人无法抗拒的神秘色彩,集合丰富的表现手法,将女性的性感展现无遗。设计师运用透视面料的手法体现了人文关怀理念,将薄纱等透视面料跟绸缎等相结合,保守的款式一般将透视面料运...
摘要: 民俗、异国情调依然是设计师难忘的情怀,今季他们将这些瞬间闪过的灵感化作符号,融入到都市化的设计中。Christian Dior和Anna Sui分别用部落风情、*元素等带来非洲美学的时尚演绎;CHANEL则是一幅身背吉他的吉普赛游牧女郎造型,而Hermès的软皮毡帽与狩猎装则塑造了西部沙漠烈女形象。 Anna Sui 非洲壁画的图案印染在裸肩裙上,*艳后般的大串项链...
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