Jaki_Ma-阿里巴巴博客

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无间道 (2008-07-19 21:09:18)

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采购和业务是平等的,要学会对采购说不 (2010/08/28 17:35)

作为业务你常常会求着采购能下订单给你.其实,那个求采购下订单的业务分析一下不是自身能力太弱而只能说明你所在的公司实力太弱(试想一下,如果你是中国石油的业务员,你说是你求采购,还是采购来求你)

综合一下,采购和业务是平等的,要学会对采购说"不".

对于,我们业务来说:确实有种种所要解决的困难(比如,接订单,交期,货款,质量等等)

但采购所面临的问题也会有很多:一, 要开发新品种他要业务帮忙了;二,公司货款暂时付不出,后面还要发货他要业务帮忙了;三,订单下了客户交期很急他还是要业务帮忙了

总之,那强势的采购,不能总是太强势. 采购和业务总是相互依存,相互帮忙的.

全中国上万的公司要采购,不要怕失去一个坏客户,而要去找更多的新好客户.

坚持下去,就是彩虹.

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金融危机下：我们的纺织客户只会选择大工厂作为他们的供应商 (2009/09/20 20:30)

摘要：金融危机下：放账，被倒账，赊账在纺织业很普遍，也很常见。金融危机下，我们的纺织客户也会变得十分谨慎。为什么？因为，他们怕他们自己的订单，下出去，到最后却因为种种原因拿不到他们所要的服装或是面料。所以，下单给谁？他们会变得十分审慎。贸易商？不！！！这个时候，哪怕贸易商的价格最低，服务最好。都是变得十分不保险的。因为，他们不知道在金融危机下，贸易商还能撑多久...

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放单员，真有这么牛？纺织订单接不到，谁之过？ (2009/08/26 22:01)

摘要： “如果你在宁波，就知道这里的行情了。因为放单员不是老板，所以他们要享受与回扣，就像大圆机在绍兴等地区，是支付现金提货，而宁波必须欠30~40%货款，才要一样。在宁波所有织造企业里面，都有这种现象的，不是个别的，是全部的。其实，那些老板也知道，因为是普遍的现象，也杜绝不了，但要求不能超过他要求的价格就可以。”-------引用谈笑风声的话。从谈笑风声的话语间，很显然能看...

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用纺织公式：剖析为什么有些纺织工厂成本是无法降下来的 (2009/08/23 21:51)

摘要：目前，很多客户只要是买纱，首先，谈到的就是降价格。如果我们用公式去计算一下，服装成本：那么，纱在服装成本中要占到70%，印染占到15%，成衣加工10%，织造5%。利润比例：印染毛利第一（约17%-13%），其次服装加工（约13%-9%），纺纱（约5%-3%），织造（约4%-2%）。投资比例：纺纱投资成本第一（纱锭越多，投资越大），其次印染（中型染厂投资基本千万以上），...

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纺织原料难买，供求吃紧，日子有点难过 (2009/08/12 22:15)

摘要：这段日子，厂里的采购说，好棉花越来越少了，有钱都买不到。14200元/吨的新疆129棉花，有钱也买不到。 9月虽然新棉上市，但预计10月中后期，才有新疆兵团的新棉出来。下游需求状况更是恶劣，传统上7，8月是针织的谈季。客户有单也是数量少，交期急的那种。纺织的日子真有点难过，再加上国外服装销售，都是打折大促销，提前刺激服装消费市场。所以，接下来对订单的期望很渺茫啊。

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在我们纺织这个圈子:多个朋友胜于多个对手 (2009/05/20 20:23)

摘要：看到,高档面料写的一篇文章.:<该全额付款吗？>其实,这些事情.我们在日常工作中,经常会遇到.

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adidas 2009春夏女装系列 (2009/05/17 10:13)

摘要：

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纺织行业真的企稳了？ (2009/05/13 21:35)

摘要：海关总署12日发布最新外贸数据显示，4月份我国进出口总值比去年同期下降22.8%。其中当月出口下降22.6%，降幅比3月份扩大5.5个百分点；进口下降23%，降幅比3月份缩小2.1个百分点。顺差则大幅低于市场预期，收窄至131.35亿美元。对此，海关总署认为外贸已企稳，但包括商务部在内的观点却认为外贸形势依然严峻。然而，不容忽视的是，出口的持续萎缩的确再次出乎市场的...

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阿迪达斯利润狂泻97%　暂不裁员 (2009/05/08 22:07)

摘要：全球第二大运动用品生厂商——阿迪达斯日前引来广泛关注。据阿迪达斯最新发布的一季度财报显示，阿迪达斯首季纯利暴跌97%至669万美元，远低于一年前的2.24亿美元。销售额减少2%至25.7亿欧元。昨日，《法制晚报》引用英国《泰晤士报》报道称，阿迪达斯行政总裁海纳表示，居高不下的原材料价格、销量下跌和美元汇率下跌，以及公司结构重组带来的大量花费等因素是本次效益下降的主要原...

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不能因为棉花原料涨了,就认为纺织经济复苏了 [原创] (2009/04/20 20:33)

摘要：最近,因为国内的棉花渐渐涨了,又加上国家政策性收储.使得棉花原料紧张起来. 用最贴切的话来说: 纺织市场上, 质量好的棉花,其数量是越来越紧缺了. 正因为抢好棉花的人多了,且国外的棉花已经涨了一阵. 所以,纺织市场的下游就变得越发紧张了. 超底, 是每个商人的共识. 只要未来有涨的预期, 所以, 目前的定单增多也就...

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评: CPSC召回儿童服装给中国企业敲警钟 (2009/04/19 13:32)

摘要： 3

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纺织这行当:做外贸的人就是水平不一样 [原创] (2009/04/12 19:30)

摘要：这段时间，跟做外贸的客户，一直在接触。第一印象：认真虽然，他们很年轻。但他们对自己的工作很热诚。纺织是一个接触面很广的行业。所以，凡事不可能样样精通。这个时候，你会看到。对于不懂的任何问题，问的最多，最细致的往往是那些做外贸的客户。第二印象：大气做外贸的公司，不管背后支撑它的公司有多大，其办公地一般都不是很...

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(同样是做纺织的)我很希望,客户能问我取样 (2009/04/08 22:07)

摘要： (同样是做纺织的)我很希望,客户能问我取样. 我是卖纱的,寄样:无非是寄几个筒子. 所以,我很希望,客户能问我要我工厂的样品. 我寄的纱样,一向是免费的. 只有,这样.客户才能真正了解我们纱线质量的好与坏. 很多朋友都有寄样的烦恼,诸如:开发费,成本费以及同业模仿风险等等因素.

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“快递”差点让我在客户面前失去信用原创 (2009/04/02 21:01)

摘要：昨日，按客户要求货是指定顺风快递（因为客户要货急），到付的。好了！！！今天，中午。客户来电。按照常理顺风快递必定上午就到。怎么现在仍未到？查！！！原来如此：一直合作的快递公司。就因看到顺风快递，“到付”两字。心存歹念。...

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金融危机下，生存的根本是如何取得价格竞争上的主动权原创 (2009/03/18 22:32)

摘要：很多阿里的朋友，都在说：企业的生命在于质量。在创新中求生存，找转机。这一点，我很认同。但在我们这样的大环境下，真正还固守着质量第一的，想必这个时候会更为艰难。金融危机下，我们客户的客户不再挑剔，他知道：这种危机下，服装已经没有多少利润可言。如果，你一味的不肯在价格上让步，他就会在石油下跌，原料下跌，供大于求等社会问题上点拨你，逼迫你降价。如果，还...

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我们是拿质量还是价格来拯救我们的纺织 [原创] (2009/02/15 21:30)

摘要：卖纺织品的，对我们来说：很直接——要么价格竞争，要么质量竞争 2009年纺织行业和其他行业一样，危机中更多的是转机。既然是转机。那么，这个时候。我们到底是以价格竞争为主，质量竞争为辅；还是以质量竞争为主，价格竞争为辅？可能，大家都有感受。而且，感受各有不同。或许，在稳固老客户的同时积极开发新客户，才是当下最好的选择。不知，您是怎么认为的呢？

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2009春夏时装七大流行元素[图] (2009/02/06 20:00)

摘要： NO.1 几何研究 Geometrical 关键词：大圆点，格纹配搭，镂空，立体几何 Dries Van Noten、Emilio Pucci、Michael Kors 本季，层出不穷的抽象图形让身处金融风暴中的时尚界愈发神晕目眩，不同风格、不同阵营的设计师纷纷研究起几何学，在点、线、面上大做文章。Dries Van Noten外套上由疏至密的黑色线条，Emilio Pucci泳...

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2009春夏新装诠释简约自然 (2009/02/03 21:32)

摘要：面料天然质朴且轻盈进入09年，健康环保的面料更加受关注，除了棉麻丝莨等天然织物之外，有机棉、可回收涤纶等环保原料被广泛应用，让都市人回归真实的自我。另外，透明飘逸的轻薄面料也是本季的重点，若隐若现的透视面料带着一种让人无法抗拒的神秘色彩，集合丰富的表现手法，将女性的性感展现无遗。设计师运用透视面料的手法体现了人文关怀理念，将薄纱等透视面料跟绸缎等相结合，保守的款式一般将透视面料运...

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2009春夏流行发布精选——摩登民俗 (2009/02/02 21:59)

摘要：民俗、异国情调依然是设计师难忘的情怀，今季他们将这些瞬间闪过的灵感化作符号，融入到都市化的设计中。Christian Dior和Anna Sui分别用部落风情、*元素等带来非洲美学的时尚演绎；CHANEL则是一幅身背吉他的吉普赛游牧女郎造型，而Hermès的软皮毡帽与狩猎装则塑造了西部沙漠烈女形象。 Anna Sui 非洲壁画的图案印染在裸肩裙上，*艳后般的大串项链...

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2007-2008年度中国纺织服装各行业企业出口100强 (2009/01/20 20:04)

摘要： 7月15日，由中国纺织工业协会主办的“2007～2008年度中国纺织服装企业竞争力500强”发布会在上海举行。“2007-2008年度中国纺织服装各行业出口100强”名单如下：企业名称行业 1山东魏桥创业集团有限公司棉纺 2 雅戈尔集团有限公司服装﹑棉纺 3 东莞德永佳纺织制衣有限公司&nbs...

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